U wilt met uw product de Duitse markt op? Goed plan, Duitsland staat er economisch beter voor dan de meeste andere landen in de eurozone. Daar moet dus wel handel inzitten voor Nederlandse bedrijven. De vraag is alleen, hoe bereik je deze markt? Allereerst door alle drempels uit de weg te ruimen, die een Duitse afnemer ervan zouden kunnen weerhouden met u zaken te doen. Want Duitsers doen nu eenmaal het liefst zaken met Duitse bedrijven. Een Duitse leverancier levert namelijk op basis van bekende spelregels. Is de leverancier een buitenlands bedrijf, werpt de samenwerking onherroepelijk vraagtekens op. Vraagtekens die bij uw afnemer niet eens opkomen, als u als Duits bedrijf onder Duitse bedrijven optreedt.

Het Duitse civiele recht en handelsrecht kent verscheidene rechtsvormen, waaruit de ondernemer kan kiezen. Naast de Einzelfirma heeft hij de keus tussen een personen- of een kapitaalvennootschap. Voorbeelden van personenvennootschappen zijn de Gesellschaft bürgerlichen Rechts (GBR), de Offene Handelsgesellschaft (OHG) en de Kommanditgesellschaft (KG). Tot de kapitaalvennootschappen worden gerekend: de Gesellschaft mit beschränkter Haftung (GmbH) en de Aktiengesellschaft (AG). De GmbH is bij het middenbedrijf de meest populaire bedrijfsvorm. Alvorens met een GmbH op de Duitse markt actief te worden, is het raadzaam ter zake kundige adviseurs te raadplegen omtrent het oprichten van een vestiging, de kosten van een dergelijke stap, de gevolgen voor gedetacheerde werknemers, maar ook over de uitgangspunten bij het incasseren van vorderingen.

Sinds 1999 begeleidt Alexander Crämer bij STRICK Nederlandse investeerders op hun zoektocht door de jungle van het Duitse recht en adviseert cliënten bij de oprichting en aankoop van vastgoed. Daarnaast is hij regelmatig als gastdocent werkzaam aan de Hogeschool Arnhem/Nijmegen (HAN), de Nederlands-Duitse Businessacademie en de Grenzhoppers Business School. Hij houdt lezingen over de aankoop van Duits vastgoed en het zakendoen in Duitsland.