“Een goede en gedegen voorbereiding doet wonderen”

Mevrouw Acker, u bent met HELEX aanwezig tijdens de Duitslanddag in Utrecht. Kunt u uw bedrijf even voorstellen: wie zijn jullie, wat doen jullie en waarom?

HELEX is een advocatenkantoor dat zich specifiek richt op Duits-Nederlandse handel. Wij zijn specialisten voor Duits en Nederlands arbeids- en ondernemingsrecht. Ik zelf richt mij met name op het opstellen en adviseren over contracten. Denk dan vooral aan toelevering aan Duitse afnemers, met name uit de industrie, projectovereenkomsten, werkzaamheden in Duitsland etc. Maar ook leveringscontracten aan de voedingsmiddelenindustrie of voor consumentengoederen aan retailketens. Marije van der Tol, medeoprichter van het kantoor, is specialiste arbeidsrecht. Zij staat met name Nederlandse ondernemers bij die personeel in Duitsland hebben.
Wij merken in de praktijk dat er een grote behoefte is aan toegankelijk en praktisch juridisch advies over Duits recht in de Nederlandse taal. Dat is wat wij Nederlandse ondernemers willen bieden. Zo kunnen wij hun ondersteunen op hun weg naar zakelijk succes in Duitsland.

En wat is jullie relatie met Duitsland?

Ik ben zelf Duitse maar na inmiddels 20 jaar in Nederland ook daardoor wel enigszins vernederlands. Mijn hele advocatencarrière staat in het teken van het Duits-Nederlandse zakendoen. Marije van der Tol is Nederlandse en was jarenlang partner arbeidsrecht op een Amsterdams kantoor. Zij heeft vervolgens een aantal jaren in Duitsland als advocaat gewerkt en daar veel Duitsland ervaring opgedaan. Nu is zij weer terug in Nederland. Wij vinden het erg leuk om onze kennis van het Duitse recht en de ervaring met zakendoen in Duitsland te delen en mensen zo op weg te helpen naar zakelijk succes in Duitsland. Omgekeerd werken wij net zo veel voor Duitse ondernemers die in Nederland actief zijn. Zo blijven wij dagelijks met beide landen verbonden, houden de vinger aan de pols en benutten wij iedere dag onze kennis van de wetgeving in beide landen. Wij zijn namelijk beiden advocaat én Rechtsanwalt.

Kunt u een concreet voorbeeld noemen van de manier waarop jullie Nederlandse ondernemers die de Duitse markt willen betreden ondersteunen?

Wij combineren kennis van het Duitse en van het Nederlandse recht met ervaring in het zakendoen en onderhandelen aan beide kanten. Dat is een vrij unieke combinatie. Om een voorbeeld te noemen: Marije van de Tol is gepokt en gemazeld in het Duitse en in het Nederlandse arbeidsrecht. Zij kent het perspectief van de Nederlandse HR-manager, begrijpt zijn (of haar) Nederlandse standaard arbeidsovereenkomst en kan meteen de vertaalslag maken naar een goede Duitse arbeidsovereenkomst. Dit is advies uit één hand, zonder omwegen en in de taal van de klant.

Tijdens de Duitslanddag verzorgt Helex een infosessie waarin praktische en juridische ervaringen rondom contractonderhandelingen in de IT-branche centraal staan. Waarom heeft Helex gekozen voor de IT-sector?

Deze sector heeft enorm veel groeipotentieel. Duitsland is een zeer interessante afzetmarkt voor Nederlandse IT-bedrijven. Smart Industry is in Duitsland een hot topic. Eind maart vindt er een handelsmissie plaats onder leiding van Peter van Harten van ISAH, ook spreker op de Duitslanddag, en ambassadeur Smart Industry. IT komt op de Duitslanddag in verschillende gedaantes aan de orde. Met dit onderwerp sluiten wij aan op deze actualiteit.

Tegelijkertijd zijn contractonderhandelingen in de IT-sector ook een goed voorbeeld van contracten rond om grote sales projecten, of dat nu in de automotive is, in de maakindustrie, of in de scheepsbouw en offshore. Als Nederlandse ondernemer krijgt men te maken met vaak zeer grote partijen. Als de afnemer het product technisch en commercieel interessant vindt, komt de volgende uitdaging: de contracten rond krijgen. Dat betekent dat men vaker wel dan niet te maken krijgt met dikke contracten, met inhouse-juristen en contractmanagers, met eisen ten aanzien van garanties, aansprakelijkheid, verzekeringen etc. De Duitse IT-sector is enorm gedreven door veiligheid: ieder potentieel risico zal in het contract voorzien worden. Nederlandse ondernemers vinden dit vaak moeilijk. Wij horen in de praktijk dat Nederlandse ondernemers afhaken op de juridische documentatie van een project, op verzekeringseisen of op inschrijvingsvoorwaarden. En dat is natuurlijk jammer. Hier geldt hetzelfde dat ook voor het salesproject geldt: een goede en gedegen voorbereiding doet wonderen en het helpt om ook veel aandacht te schenken aan een goed contract.

Hebben jullie nog een laatste tip voor Nederlandse ondernemers?

Geduld en een lange adem, goede en gedegen voorbereiding staan aan de basis van zakelijk succes in Duitsland. Laat je product spreken en technisch overtuigen. Duitsland is een land van ingenieurs. Het zijn vaak de technici, de vakmensen, die aan de basis van een koop- of investeringsbeslissing staan.

PARTNERS

Door de site te te blijven gebruiken, gaat u akkoord met het gebruik van cookies. meer informatie

De cookie-instellingen op deze website zijn ingesteld op 'toestaan cookies" om u de beste surfervaring mogelijk te geven. Als u doorgaat met deze website te gebruiken zonder het wijzigen van uw cookie-instellingen of u klikt op "Accepteren" hieronder dan bent u akkoord met deze instellingen.

Sluiten